สิ่งที่ควรรู้ก่อนผลิตครีมภายใต้แบรนด์ของตัวเอง
วันนี้เรามีเคล็ดลับที่จะทำให้แบรนด์ของคุณประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น ด้วยคำถามที่บางครั้งคุณอาจจะลืมคิดถึงมันไป เราจะมาสร้างรากฐานของแบรนด์ให้แข็งแรงด้วยคำถามเพียง 3 ข้อ เท่านั้น!
ในปัจจุบันใครๆ ก็อยากที่จะเป็นเจ้าของแบรนด์เพราะการทำแบรนด์สามารถสร้างรายได้ที่มหาศาล เจ้าของแบรนด์บางคนมีเงินซื้อรถ ซื้อบ้าน จากการทำแบรนด์ของตนเอง แต่ในความเป็นจริงแล้วมันไม่ได้ง่ายอย่างที่คุณคิด หลายๆ คนคิดแค่ว่า อยากจะเก็บเงินทุนสักก้อนเพื่อมาลงทุนจ้างโรงงานผลิตครีมเป็นแบรนด์ของตนเอง แล้วนำไปขายตามช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ เช่นผลิตครีมมา เดี๋ยวเอาไปลงขายในสื่อโซเชียลมีเดียอย่างเฟสบุ๊ค เสร็จแล้วจ่ายเงินค่าโฆษณาก็ขายได้ แต่หารู้ไม่ว่า จริงๆ แล้ว มีแบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่แทบจะทุกวัน วันละเป็นสิบๆ แบรนด์ กำลังลงมาเป็นผู้เล่นในการแข่งขันครั้งนี้ร่วมกับคุณ แต่มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่จะสามารถแข่งขันในตลาดที่ดุเดือดนี้ได้
คำถาม 3 ข้อก่อนการสร้างแบรนด์
วันนี้เรามีคำถามอยู่ 3 ข้อที่อยากจะให้คุณถามตัวเองก่อนที่จะเริ่มสร้างแบรนด์ เพื่อวิเคราะห์และทบทวนว่าตอนนี้แบรนด์ของคุณพร้อมแล้วหรือยัง? ที่จะก้าวเข้าสู่ตลาดอย่างเฉิดฉาย
1. ขายใคร? วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของคุณ
คิดก่อนสักนิด ว่ากลุ่มตลาดเป้าหมายของเราเป็นผู้หญิง ผู้ชาย หรือเพศทางเลือก? อายุอยู่ในช่วงชีวิตไหน เด็กวัยรุ่นเอ๊าะๆ วัยทำงาน หรือวัยมีอายุ การศึกษาหรือรายได้อยู่ระดับไหน เรื่องพวกนี้ต้องคิดก่อนครับ เพราะพฤติกรรมการใช้ครีมของแต่กลุ่มเป้าหมาย จะแตกต่างกัน
2. ขายอะไร? วิเคราะห์ pain point ของกลุ่มเป้าหมาย
ยกตัวอย่าง ถ้าคุณอายุ 50 ปี แต่ชอบใช้ครีมเนื้อข้นและมีความมันที่ให้ความชุ่มชื้น เหมาะกับผิวคุณมาก ตื่นเช้ามา ริ้วรอยแลดูตื้นขึ้น ผิวดูอิ่มฟู ถ้าผลิตสินค้าตัวนี้ จะขายให้วัยรุ่นหรือวัยทำงานยากครับ เพราะผิวคนไทยส่วนใหญ่มีลักษณะมัน พฤติกรรมของผู้บริโภคกลุ่มนี้จะไม่ชอบใช้ครีมที่ข้นและเหนอะหนะ สินค้าที่จะเลือกไปขาย ต้องแก้ปัญหากลุ่มเป้าหมายที่เราเลือกครับ
3. จะขายอย่างไร? ช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม
คำถามนี้สำคัญนะครับ เลือกตลาดกลุ่มเป้าหมายได้ เลือกของที่จะขายได้ แต่สุดท้ายไม่รู้จะขายอย่างไร เหมือนเอาเงินมาหว่านเล่นครับ คิดกันง่ายๆ ครับ ถ้ากลุ่มเป้าหมายเราเป็นวัยรุ่น เราก็ไปในช่องทางที่วัยรุ่นเค้าซื้อของกัน อาจจะผ่าน Social Media ร้านขายเครื่องสำอางดังๆ ใกล้โรงเรียน หรือมหาวิทยาลัย เป็นต้น
มีหลายคนที่คิดว่าครีมที่ผลิตต้องเป็นครีมที่เราใช้ได้ด้วย ผมว่าเป็นความคิดที่ดีเลยหละ เพราะคุณมี Passion กับสิ่งที่คุณทำ แต่ถ้าวันนี้คุณจะทำครีมคุณภาพและผลลัพธ์เทียบเท่า Counter Brand แต่ขายตลาดล่าง นอกจากต้นทุนจะสูง ราคาขายต้องแพงแล้ว คนซื้อใช้ก็อาจจะไม่ได้ชอบสินค้าที่คุณผลิต
สรุป
ผมเชื่อว่าเมื่อคุณสามารถตอบคำถามข้อที่ 1 ได้แล้ว ข้อที่ 2 และ 3 จะตามมาตามลำดับ แต่อย่าลืมนะครับว่าทุกอย่างที่คุณคิดขึ้นมาจะต้องมีไอเดียที่คล้ายคลึงกัน หรืออยุ่ในคอนเซปต์เดียวกันเพื่อให้แบรนด์ของคุณมีทิศทางที่ชัดเจน และง่ายต่อการทำการตลาดที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายของคุณได้มากที่สุด
ปล. ย้ำว่า ผลิตสินค้าที่เราใช้ได้ไม่ผิดนะครับ แต่อย่าลืมคำนึงถึงตลาดกลุ่มเป้าหมายและขนาดของตลาดครับ
Ar Mcz – Editor
