ตลาดเครื่องสำอางจีนนี่ต้องบอกว่าใหญ่โตมหาศาลจริงๆครับ
เรียกได้ว่าถือว่าเป็นระดับท็อปของภูมิภาคเอเชียเลยครับ
มีการคาดการว่า ขนาดของตลาดมากกว่า
1,230,000,000,000 บาท ภายในปี 2017
ถ้านับตัวเลขไม่ถูก จะอ่านให้นะครับ 1.23 ล้านล้านบาท
ที่โหดกว่ามูลค่าตลาดคือ ตลาดมันโตขึ้นทุกปีจริงๆครับ
ขอแค่เศษเสี้ยวของตลาดแค่นั้นจริงๆครับ ไต่ไปร้อยล้านไม่น่ายาก
แต่หลังจากที่คุยกับทีมงานที่จีน มันก็จะมีเรื่องยุ่งยากนิดหน่อยที่ต้องคิดครับ
1. ตลาดที่มีมูลค่าใหญ่ขนาดนี้ มีคู่แข่งเยอะ การแข่งขันสูงมาก
ผู้เล่น (Player) จากหลากหลายประเทศก็เข้ามาแข่งขันในสนามเดียวกันครับ
แค่ค้นหาว่าครีมหน้าขาวหน้าใส นี่ขึ้นมาเยอะมากครับ
และความโชคดีคือ คนจีนให้ความสนใจกับสินค้าไทยมากครับ
2. แบรนด์ไทยส่วนใหญ่ที่เข้าไปทำตลาดในจีน เริ่มจากการขายออนไลน์
สัดส่วนระหว่างการขายเครื่องสำอางผ่านออนไลน์ และออฟไลน์นี่พอๆกันเลยครับ
ส่วนใหญ่ที่ผมเจอ ตัวแทนจำหน่าย (Distributor) จะบอกว่า
ถ้าขายในออนไลน์แล้ว เค้าจะไม่เอาไปทำตลาดออฟไลน์
เพราะเค้ากลัวปัญหาเรื่องการควบคุมราคา
3. จีนมีกฏหมายและอย.ของตัวเอง (CFDA)
เป็นการกีดกันทางการค้ารูปแบบหนึ่ง
ถ้าขายสินค้าใน Modern Trade เค้าจะขอเอกสารอย.จีน
กฏหมายเครื่องสำอางไทยและประเทศอื่นในภูมิภาคอาเซียน
ในแถบประเทศเรา เราเดินกฏหมายตาม ASEAN Cosmetics Directive
การจดอย.จีน (CFDA) จดยากและค่าใช้จ่ายสูง แต่ก็คุ้มถ้าขายในจีนได้
ผมทดลองมาแล้วครับ
ปล. ถ้าจะเจาะตลาดจีนจริงๆ กุญแจสำคัญที่ทำให้เราทำตลาดได้สำเร็จ
คือการวางแผนตั้งแต่เริ่มสร้างแบรนด์ครับ
สารสกัด (Active Ingredient) ที่คนจีนสนใจส่วนใหญ่
เป็นพวกสมุนไพร ผลไม้ไทย และต้องผ่านการผลิตด้วยโรงงานที่มีมาตรฐาน
หรือรับรองโดยสถาบันที่มีความน่าเชื่อถือ วางแผนดี ยังงัยก็ขายดีแน่นอนครับ
